196体育工厂-专业生产加工、定做各种金属工艺品

　　196体育平台报告期内，公司继续践行“要为客户找产品、不为产品找客户”的市场理念，以市场开拓为中心，加大系统转型力度，推动经营提质增效。公司主要围绕以下方面深入开展工作：

　　公司坚定“为环境与服饰文明提供智慧绿色的系统解决方案和系统服务”的企业使命，推动公司从出售单一缝制设备的供应商向环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商的转变。以系统转型思路为指引，以“要为客户找产品，不为产品找客户”为抓手，加快转型升级，提升系统解决方案和系统服务能力：一是整合资源调整产品结构，强化系统方案和系统服务的核心能力建设；二是提升智能化的研发制造水平，加大智能产线市场布局，构建智能化系统方案和系统服务技术能力；三是打造智能车间竞争力，夯实系统转型的长期竞争优势。

　　调整结构，强化核心能力领域，充分利用上海展会、南昌展会、汽车内饰展会及新媒体渠道，全方位进行威腾系列产品的宣传推广，根据市场和客户需求的变化提供个性化服务，稳步拓展市场覆盖面。以客户为中心，对现有用户进行巡回服务，了解客户痛点，深挖用户需求，形成销售、研发、生产的正反馈。在上海机械加工、广东、安徽、天津、湖北、江西等重点区域品牌汽车内饰工厂进行精准营销推广，积极筹备参与客户招投标，拉动威腾系列产品和裁床、铺布机的销售。标准菀坪为江苏某工具包客户精心规划布局两条生产线，以系统服务解决客户实际问题。标准欧洲8月与东欧客户签订90台威腾4000机型的大单。围绕缝制业务系统转型成立模板机专项团队，以模板机等半自动化设备为抓手，利用公司优质渠道资源，加强规模客户自动化、智能化设备及缝制单元定制化需求的开发销售。以长春区域模板机销售为依托，逐步拓展厚料模板机在汽车内饰工厂的应用。在武汉与经销商联合举办新品交流展示会，推广标准牌新款模板机，现场实现签单；在前期市场拓展的基础上，进一步跟进服务重点区域市场客户并落单。

　　智慧缝制系统方案领域，公司重点布局细分领域市场，以解决客户痛点和行业难点为己任，打造智慧缝制系统解决方案，经过前期的论证及已投产产线的验证，已形成完善的智慧缝制系统解决方案，提供交钥匙工程，产线%左右，缝制产品合格率提高2个百分点。以系统解决方案进行落单，已实现3条智慧产线条产线项目正在洽谈跟进中，形成以缝制设备、模板机、裁床及标准智云系统、培训服务等为主的系统方案销售。以国内智慧产线落地销售为契机，积极探索“智慧产线”的推广模式，加强海外推广营销力度，深入落实智慧缝制系统解决方案的运营理念。

　　以市场开拓为纲，持续优化营销策略，将系统服务和系统方案作为营销推广的落脚点，积极向客户推广高效可靠的产品和服务。

　　汽车座椅面套缝务领域，公司尝试汽车座椅面套智能缝制项目多种业务合作模式，从而形成品牌效应，做好辐射工厂的开发、销售和服务工作。与国际某知名汽车座椅厂达成多个汽车座椅面套项目采购合作意向，目前在执行具体项目2个，已初步形成月供给量8000余套的较为稳定供货体系。

　　公司坚定从出售单一缝制设备的供应商向环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商的转变，以多年积累的人员技能、机械加工优势为切入点和突破口，进一步拓展“专业化+一体化”的精密制造及服务、电气系统数智化制造及服务，为节能环保领域系统解决方案商提供系统服务，提升持续发展能力。精密制造及服务方面，通过合理配置内外部资源提升加工质效、拓展服务边界，稳固了存量业务，同时加强技术消化学习和生产流程再造，围绕节能环保领域拓展其他精密制造及服务增量业务；电气系统数智化制造及服务方面，从核心人才培养、技术创新、优化管理体系等方面进行核心能力建设，打造核心竞争力，积极开展电气系统集成业务，不断拓展与公司战略转型具有协同效应的市场客户。

　　公司围绕核心产品技术水平提升、重点产品优化升级开展技术研发工作。公司承担的“缝纫产业网络协同制造平台研发与应用示范”国家重点研发课题顺利通过验收绩效评价；“西安智慧缝制技术研究国际科技合作基地”获批2023年度西安市I型国际科技合作基地。

　　服装领域，以市场需求为导向，梳理公司现有产品，对常规产品进行优化，做强主导产品GC69系列机器，进一步提升产品技术优势和市场占有率。重点策划模板机系列产品的研发，完成TC164、TC165底座通用设计，降低生产成本；TC152、TC153进入样机测试及用户试用阶段。

　　厚料领域，向数智化方向发展，不断提高产品的附加值和竞争力。对5320A系列机型进行整机质量及缝纫性能提升，增加离合器组件结构设计，解决旋梭跑位问题；GC0332A中厚料上下送料数字化平缝机进入批量生产阶段，市场反响良好；采用全新欧洲设计理念的GC3010V直驱综合送料包边平缝机，进入小批量生产阶段；GC3000A/GC3010A全新一代物联网三同步缝纫机已完成装配、检验；直驱筒式综合送料缝纫机性能均能达到预定目标，进入批量生产状态；智能双步进综合送料平缝机电控操作屏界面及电控系统完成优化，对试装过程中存在问题进行改进；TC167厚料升降旋转机头模板机完成样机并检测合格。

　　自动化定制领域，围绕汽车内饰领域为客户提供智慧绿色的系统解决方案，立足客户痛点，解决客户难题。整合国际营销资源，面向欧美汽车内饰、皮革制品等市场重点客户推广营销，提升公司品牌在细分领域的国际知名度和影响力。SMP汽车中控台3D缝纫项目在客户工程完成组装和调试工作，公司技术人员常驻客户现场进行服务，持续对软件进行优化，不断提升缝纫效率和可靠性。遮阳帘缝纫项目拿下3台套订单，已完成第一台设备的组装调试。

　　网络化领域，加大加深与战略合作伙伴的协作业务，拓宽标准智云系统的应用场景，在汽车座椅面套运营产线投入使用。跟进贵州某项目，不断改进优化软硬件，持续关注及解决客户痛点，为客户提供全流程服务。

　　2023年1-9月，公司获得授权专利12项。截至2023年9月底，公司拥有有效专利322项，其中发明专利42项。2023年1-9月，公司参与制、修订行业标准2项。截至2023年9月底，公司累计获批发布标准61项，其中国家标准4项，行业标准49项，团体标准8项。

　　坚持“为环境与服饰文明提供智慧绿色的系统解决方案和系统服务”的企业使命，不断强化文化与经营的深度融合，进一步夯实文化引领的落地，为公司的转型和高质量发展提供文化软动力。聚焦转型高质量发展，持续广泛开展“中国梦劳动美咱们工人有力量”主题职工岗位练兵、技能竞赛活动，凝聚发展动力。积极组织参加中国机械工业企业管理协会举办的第四届“红旗杯”班组长管理技能大赛，通过培训学习不断提升班组长的管理技能水平。开展全员质量大讨论活动，贯彻“有缺陷的产品就是废品”的质量理念，提高全员质量意识。

　　2023年三季度获得以下奖项：《平缝机多轴技术研究及应用》项目荣获2023年陕西省机械工程学会科学技术奖三等奖；VETRON4320-20-02立柱高台双针综合送料缝纫机，VETRON5000A系列智能厚料缝纫机，AM-101-8自动化装饰缝纫单元，5217C系列厚料升降旋转机头模板机四款产品荣获“CISMA2023主题示范产品”称号；标准菀坪王祥喜荣获2023年江苏省“特级技师”称号；标准海菱总经理石磊荣获“松江经济技术开发区成立三十周年卓越贡献个人”称号；标准海菱荣获松江经济技术开发区2022年度“品牌建设先进单位”称号；公司QC成果荣获2023年度陕西省QC大赛二等奖两项。

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